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深圳某电子数据替换公司人力资源征询与销售培训样式案例

末了更新:2019-04-12 10:57:11 作者:ued平台样式管理中心 

一、客户介绍

该公司创建于1998年,是深圳海外控股有限公司(简称“深海外”)下辖的一家主营海运物流云办事的互联网平台公司。

公司包袱了深圳市物流财产成长“十五”办理的当代物流音讯收集群众平台的培养事变,受国家交通部托咐,担当深圳市交通运输EDI音讯搜会合心的培养与经营。同时,是国家科技部天下智能交通体系运用树模工程样式十大试点单元之一,是深圳市政府、深圳海关、深圳收支境测验检疫局、深圳海事局授权的提供电子数据替换、传输以及增值音讯共享办事的机构。

2017年公司营收范畴到达1.04亿元,实现净利润1171万元。克服2018年8月尾,公司共有员工141人。

二、样式需要/弛缓问题

本样式需要弛缓分为三个部门:

第一,近来几年来,深圳市国资委恳求部属国企举行鼓舞机制鼎新,深海外集团整体中长期鼓舞办理已经获通过历程,作为二级子公司需把柄下级单元恳求、结合自身现实、参考外部后退先辈履历订定本公司中长期鼓舞办理。

第二,为贯彻落实集团“固本强基、踊跃安妥、强身健体”的事变恳求,提升整体经营管理水平,公司2018年重点使命之一因此“长效鼓舞机制”为弛缓课题举行对于标钻研。但因公司案例资源有限,需外部机构帮忙实现。

第三,随着互联网平台型公司外部市场状况以及自身成长模式的变迁,公司现有销售职员市场拓展才气较弱,亟需倒退有针对于性的培训。

三、 解决办理

一、对于标钻研:样式组拆散选取10家公司的5个模块举行对于标,对于企业的营业模式、构造结构、薪酬、绩效、长效鼓舞模式提出启迪以及发动。

二、长效鼓舞机制构想:把柄对于客户当初人力资源管理现状举行诊断综合,候发现公司在构造岗位设置、薪酬管理体系、绩效管理体系方面均有缺散失,为保障长效鼓舞办理能确切有用的落地执行,需对于构造岗位、薪酬管理、绩效管理等体系举行美满。详细解决办理如下:

(1)调研诊断

样式组通过历程外部质料钻研、企业深度访谈、外部标杆比拟等模式对于公司管理现状举行片面诊断,候发现问题并提出改造的思绪。

(2)构造岗位优化

通过历程策略方向、外部标杆、焦点代价链、APQC流程框架、部门现有事变等维度举行综合钻研,结合企业当宿世长阶段的现原形况,样式组提出构造岗位优化发动。

(3)薪酬体系构想

通过历程岗位代价评估、市场薪酬对于标、薪酬框架构想、薪酬套档测算等事变,创建起以岗位代价、事变绩效、个人才气为依据,与企业现有任职资格体系相匹配,并合乎深圳地域互联网行业市场水平的薪酬体系。

(4)绩效体系构想

绩效管理体系包罗构造绩效以及员工绩效两个层面。构造绩效指标是通过历程梳理公司策略办理、基于各部门职责对于策略指标举行综合与拆解、结合ued平台在互联网行业的案例累积举行构想;员工绩效是基于构造绩效指标,结合岗位职责举行构想。

(5)长效鼓舞料现实象

通过历程对于深圳市国资委以及集团公司的政策恳求举行综合,结合互联网平台型公司的阶段特色,构想了公司级以及外部级两个层面的长效鼓舞办理。公司级办理弛缓解决下级集团与企业之间的鼓舞调配问题,外部级办理弛缓解决企业外部各营业线之间的鼓舞调配问题。

其中,《长效鼓舞办理(公司级)》中翻新性地提出了互联网平台型公司的成长阶段以及特色:

而且明了了了始终同阶段企业的焦点考查指标:

为此,样式组为客户构想了具备针对于性的、以净资产收益率以及企业市值增值为焦点指标的公司级长效鼓舞办理:

此外,在公司外部,通过历程样式奖、增量分享、样式跟投、外部守业四种模式举行鼓舞调配。

一、销售职员培训:首先,针对于企业当初的营销体系举行片面诊断。其次,通过历程一对于一访谈的模式对于销售序列职员举行才气水平评估。末了,输入《营销体系诊断与培训需要综合报告》,对于企业的培训需要举行综合,并倒退针对于性的培训课程。

四、执行了局

构造岗位体系已经落地,薪酬绩效办理已通过历程总办会,2月15日薪酬办理正式执行,绩效办理预计上半年执行。

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